Citra Merek dan Iklan terhadap Keputusan Pembelian dengan Celebrity Endorser Memoderasi Iklan
DOI:
https://doi.org/10.47313/oikonomia.v18i2.1683Keywords:
Brand Image, Advertisement, Celebrity Endorsers, Buying decisionAbstract
The purpose of this study was to analyze the effect of brand image and advertising on purchasing decisions with celebrity endorsers moderating advertising. Methodology The population in this study are those who buy products at Bukalapak who live in Jabodetabek. The sample size used in this study was 100 respondents, using a non-probability sampling technique which was chosen by using a purposive judgmental sampling technique. The tools for analysis techniques use IBM SPSS version 26, the MRA (Moderated Regression Analysis) analysis technique was selected, carried out in stages. Findings The results showed that the variable brand image, advertising has a positive effect on purchasing decisions. The moderating variable is celebrity endorser negatively moderating the relationship between advertising and purchasing decisions. In addition, celebrity endorsement has a direct positive influence on purchasing decisions but when it is a moderator it weakens the relationship between advertising and purchase decisions. Suggestions Companies need to be extra careful in the use of celebrity endorsements combined with advertising, because the nature of the two do not support or strengthen each other but reduce and may replace. Further research is needed to determine the combination of these two variables.
References
Andayani, E., Triastity, R., & Widajanti, E. (2016). Analisis pengaruh kreativitas iklan terhadap keputusan pembelian kartu seluler as dengan celebrity endorser sebagai variabel moderasi. Jurnal Ekonomi Dan Kewirausahaan, 16(1), 77–83. Retrieved from https://ejurnal.unisri.ac.id/index.php/Ekonomi/article/view/1264
Ani, J., Lumanauw, B., & Tampenawas, J. (2022). Pengaruh citra merek, promosi dan kualitas layanan terhadap keputusan pembelian konsumen pada e-commerce Tokopedia di kota Manado, Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 10(1), 663-674. Retrieved from https://ejournal.unsrat.ac.id/index.php/emba/article/view/38284
Cahyono, E. (2018). Pengaruh citra merek, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian HP merek Oppo di Sleman Daerah Istimewa Yogyakarta. Jurnal Bisnis, Manajemen, Dan Akuntansi, 5(1), 61-75. Retrieved from http://jurnal.amaypk.ac.id/index.php/jbma/article/view/72
Djatmiko, T., & Pradana, R. (2016). Brand image and product price; its impact for samsung smartphone purchasing decision. Procedia - Social and Behavioral Sciences, 219, 221–227. https://doi.org/10.1016/j.sbspro.2016.05.009
Hidayat, D. S., & Norvelita, L. R. (2022). Efektivitas iklan sebagai pemediasi serta celebrity endorser sebagai pemoderator keputusan pembelian konsumen. Econbank Journal of Economic and Banking, 4(1). https://doi.org/10.35829/econbank.v4i1.165
Ilaisyah, H., & Sulistyowati, R. (2020). Pengaruh brand ambassador dan iklan terhadap keputusan pembelian konsumen pada marketplace Tokopedia. Jurnal Pendidikan Tata Niaga (JPTN), 8(3), 904-910. Retrieved from https://ejournal.unesa.ac.id/index.php/jptn/article/view/39989
Kuspriyono, T. (2018). Pengaruh iklan terhadap keputusan pembelian apartemen Meikarta. Cakrawala Jurnal Humaniora Universitas Bina Sarana Informatika, 18(1), 59–66. Retrieved from https://ejournal.bsi.ac.id/ejurnal/index.php/cakrawala/article/view/3039
Malina, H. (2015). Pengaruh advertising terhadap keputusan pembelian produk kosmetik wardah dengan selebritis endorser sebagai variabel moderasi. Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan, 15(2). https://ejurnal.unisri.ac.id/index.php/Ekonomi/article/view/1031
Malonda, V., Mamuaya, N., & Angmalisang, S. (2021). Pengaruh harga dan iklan terhadap keputusan pembelian pada online shop Shopee pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Manado. Jurnal Manajemen Dan Bisnis, 6(1). Retrieved from https://ejournal.fekon-unima.ac.id/index.php/JAK/article/view/2377
Muryati, M., & Zebua, A. J. (2021). Analisis pengaruh citra merek, harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk kosmetik Wardah. Jurnal Ilmiah Universitas Batanghari Jambi, 21(2), 748. https://doi.org/10.33087/jiubj.v21i2.1536
Napitupulu, R., Sirait, C., & Zega, Y. (2022). Pengaruh iklan dan promosi penjualan shopee terhadap keputusan pembelian mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Darma Agung Medan. Jurnal Global Manajemen, 11(1), 40-51. Retrieved from http://jurnal.darmaagung.ac.id/index.php/global/article/view/1563
Nasution, S. L., & Limbonong, C. H., & Ramadhan, D. A. (2020). Pengaruh kualitas produk, citra merek, kepercayaan kemudahan dan harga terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Shopee. Journal Ecobisma, 43–53. https://doi.org/10.36987/ecobi.v7i1.1528
Novianti, K. F., & Lestari, F. (2021). Pengaruh brand ambassador dan brand image terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Tokopedia. Banking and Management review Ekuitas, 10(1), 1369-1385. Retrieved from http://202.93.229.169/index.php/bmr/article/view/376
Nurhadi, M. (2022). Habis rugi miliaran, bukalapak kini perkasa catat laba lebih dari Rp14 triliun. Suara.Com. https://www.suara.com/bisnis/2022/04/28/171108/habis-rugi-miliaran-bukalapak-kini-perkasa-catat-laba-lebih-dari-rp14-triliun
Olivia, O. (2022). Daftar toko online paling besar dan terpopuler di indonesia tahun 2022. Kompas.com. https://buku.kompas.com/read/1327/daftar-toko-online-paling-besar-dan-terpopuler-di-indonesia-tahun-2022
Partiwi, A., & Arini, E. (2021). Pengaruh kemasan dan citra merek terhadap keputusan pembelian. Jurnal Manajemen Modal Insani dan Bisnis, 2(1). http://jurnal.imsi.or.id/index.php/jmmib/article/view/37/0
Perdana, R. K., & Wardhani, N. I. K. (2021). Ketertarikan konsumen terhadap Lee Min Ho sebagai brand ambassador dan citra merek Lazada terhadap keputusan pembelian. Maker Jurnal Manajemen, 7(2), 56-63. Retrieved from https://maker.ac.id/index.php/maker/article/view/278
Putra, D. P., Suprihartini, L., & Kurniawan, R. (2021). Celebrity endorser, online customer review, online customer rating terhadap keputusan pembelian dengan kepercayaan sebagai variabel intervening pada marketplace Tokopedia. Bahtera Inovasi, 5(1), 57-65. https://doi.org/10.31629/bi.v5i1.3800
Selly, Lie, D., Efendi, Nainggolan, N. T. (2019). Pengaruh iklan dan promosi penjualan terhadap keputusan pembelian konsumen pada situs belanja online Lazada (Studi kasus pada mahasiswa semester vi program studi sarjana manajemen STIE Sultan Agung). Sultanist Jurnal Manajemen dan Keuangan, 7(1), 46-55. https://doi.org/10.37403/sultanist.v7i1.136
Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan Kombinasi (Mixed Methods). Alfabeta.
Susanto, R. (2021). Pengaruh harga dan iklan terhadap keputusan pembelian smartphone Oppo di Tangerang Selatan. JABE Journal of Apllied Business and Economic, 7(4). http://dx.doi.org/10.30998/jabe.v7i4.10038
Tanady, E. S., & Fuad, M. (2020). Analisis pengaruh citra merek dan kualitas layanan terhadap keputusan pembelian Tokopedia di Jakarta. Jurnal Manajemen, 9(2). Retrieved from http://jurnal.kwikkiangie.ac.id/index.php/JM/article/view/663
Tusanputri, A. V., & Amron, A. (2021). Pengaruh iklan dan program gratis ongkir terhadap keputusan pembelian. Forum Ekonomi, 23(4), 632-639. http://dx.doi.org/10.29264/jfor.v23i4.10213
Tyas, S. A., & Hartelina. (2021). Pengaruh promosi dan brand image terhadap keputusan pembelian pada e-commerce Bukalapak. Yume Journal of Management, 4(1). Retrieved from https://journal.stieamkop.ac.id/index.php/yume/article/view/975
Wulandari, N. T., Nuringwahyu, S., & Zunaida, D. (2021). Pengaruh citra merek, kualitas produk, promosi, dan harga terhadap keputusan pembelian (Studi pada konsumen Kafe Om Kopi, Jl.MT. Haryono no.208 Dinoyo, Kecamatan Lowokwaru, Kota Malang). JIAGABI (Jurnal Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis), 10(2), 94-100. Retrieved from http://riset.unisma.ac.id/index.php/jiagabi/article/view/12904
Yoeliastuti, Darlin, E., & Sugiyanto, E. (2021). Pengaruh citra merek, harga dan promosi terhadap keputusan pembelian melalui aplikasi penjualan online Shopee. Jurnal Lentera Bisnis, 10(2). http://dx.doi.org/10.34127/jrlab.v10i2.425
Yosepha, S. Y., Sulhendri, & Asmana, S. (2021). Pengaruh iklan di media sosial dan potongan harga (diskon) terhadap keputusan pembelian konsumen Blibli.com dengan pajak sebagai variabel faktual (Studi kasus pada pengikut akun Twitter @bliblidotcom). Jurnal Manajemen dan Bisnis, 10(1). http://dx.doi.org/10.31000/jmb.v10i1.4235
